Token 经济学：当运营商开始卖算力
2026年5月17日，世界电信日。中国电信、中国移动、中国联通几乎在同一周，悄然上线了面向个人用户的 Token 套餐。从”5元30MB”到”9.9元1000万Token”，电信业最基础的计价单位，正在经历一场静悄悄的革命。
引言 · 一场静悄悄的计价革命
2026年3月，三大运营商先后发布了令资本市场不安的财报：中国移动营收同比仅增0.91%，中国电信0.07%，中国联通0.68%。三家增速全部跌破1%——这不是某个季度的偶然失速，而是一个行业彻底告别规模扩张时代的确认信号。
同一个月，国家数据局局长刘烈宏公布了一个令人咋舌的数字：中国日均 Token 调用量已突破 140万亿，较2024年初的1000亿增长超过 一千倍。
一条曲线向下，一条曲线向上。一条指向传统电信业的尽头，一条指向智能经济的新起点。
两条曲线之间，藏着运营商最迫切的转型渴望。
两个月后，Token套餐来了。
第一章 · 从流量到Token：为什么是现在？
流量：一条触顶的增长曲线
过去二十年，运营商的商业大厦建立在两个基础单位之上：分钟（通话）和 MB/GB（流量）。从2G到5G，每一代网络升级的本质，都是铺设更宽的”数据管道”，让用户消耗更多流量。
但这个模型的增长逻辑已经耗尽。2025年，中国移动的 ARPU（每用户平均收入）仅为48.8元/月——跟十年前几乎持平。无论网络多快、套餐多便宜，用户的流量消费习惯已经固化。增量空间消失殆尽。运营商急需一个新锚点。
Token：一条爆炸式增长的曲线
这个新锚点，就是Token。
真正的引爆点，是2025年底横空出世的 “养龙虾”（OpenClaw）——一个开源的自主智能体框架。它让用户可以在云电脑上部署能自主完成编程、内容生成、数据分析等复杂任务的AI智能体。OpenClaw 的爆发，让运营商猛然意识到一个全新的可能：用户消耗的不再只是流量，他们在消耗算力。
中国移动董事长陈忠岳随即描绘了一个清晰的闭环叙事：
智能体使用Token → Token拉动算力 → 算力激发流量
在这个闭环里，Token 不再只是工程师口中生涩的技术术语，而是连接用户、算力、模型与商业的 通用货币。
第二章 · 三大运营商的Token牌局
2026年5月的这一周，三大运营商几乎同步出牌，但打法各异。
🟢 中国电信：最体系化的布局
5月17日，中国电信率先发布全国性Token套餐，覆盖个人与开发者两端，层次分明：
| 面向群体 | 档位 | 月费 | Token额度 |
|---|
| 个人/家庭 | 轻享版 | 9.9元 | 1000万 |
| 个人/家庭 | 畅享版 | 29.9元 | 4000万 |
| 个人/家庭 | 尊享版 | 49.9元 | 8000万 |
| 开发者/企业 | 基础版 | 39.9元 | 1500万 |
| 开发者/企业 | 专业版 | 159.9元 | 7000万 |
| 开发者/企业 | 旗舰版 | 299.9元 | 1.5亿 |
真正体现其布局野心的，是一个容易被忽略的动作：天翼Token币。中国电信将Token纳入了积分兑换体系——用户可以用话费积分兑换Token额度。这是运营商第一次将Token当作可经营、可流通的”数字资产”来对待。
在战略层面，中国电信明确提出了”五位一体智能云体系”：算力、平台、数据、模型、应用，全部围绕Token经营这一核心来组织。
🔵 中国移动：多省抢跑，生态先行
中国移动的打法更显”多点开花”，各省公司成为创新的前沿阵地：
- 江苏移动：推出5元/250万Token（体验）、20元/1000万（融合）、40元/2000万（编程）三档套餐。上线不到一个月，外部Token日销量便突破了 8亿。
- 北京移动：推出5.99元次包、24.99元/1000万月包。
- 上海移动：将门槛降至1元/40万Token，且支持话费支付。
在基础设施层，布局更为厚重。MoMA平台（移动模型服务平台）聚合超过300款主流模型，通过Token集约化运营将单位成本压降 30%以上。MobileClaw框架内置150个行业技能包，直指企业级智能体开发需求。
而更具想象空间的是 AI-eSIM——让智能眼镜、AI玩具、无人机等终端实现”开机即联网、联网即智能”。这已不仅仅是卖Token，而是在为万智互联时代铺设终端入口。
🟡 中国联通：轻量切入，借势破局
中国联通选择了一条更轻巧的路径：
- 1元/天解锁GLM-5模型，门槛极低。
- 个人版15元/月（600万Token），直接锚定日常使用。
- Coding Plan面向开发者，从1.8万次请求起跳。
- 融合套餐将手机通信、千兆宽带、AI算力、AI云桌面打包销售。
在平台侧，联通推出 UniClaw 智能体平台，预置Token Plan套餐，支持用户按需切换模型。
一个值得玩味的细节：三家运营商的套餐无一例外地强调”支持话费账单支付”。这个看似不起眼的支付方式，可能是Token消费走向大众化的关键一步——用户不需要绑信用卡，不需要注册云服务账号，账单上多一行”Token消费”，心理门槛就被降到了最低。
第三章 · Token的渗透率与真实使用场景
140万亿日均Token调用量，无疑是一个天文数字。但一个核心问题悬在半空：这究竟是谁的Token？谁来为它买单？
3.1 被误读的140万亿：一场少数人的”算力狂欢”
要理解这140万亿的真实构成，我们需要拆解一个数字。
字节跳动旗下的火山引擎披露：豆包大模型日均Token使用量已突破120万亿——仅此一家，就占据了全国总量的绝大部分。
驱动这120万亿的，并非普通用户与AI的闲聊，而是 AI视频创作（AI漫剧）。一条30秒的AI漫剧，在后台可能吞掉 数百万乃至数千万Token。当这种高消耗的多模态场景遇上字节跳动的流量分发机器，Token消耗量在三个月内翻番，便不足为奇。
再看 OpenRouter（全球最大的AI API聚合平台）的数据：全平台日均调用量约3万亿Token，其中编程类任务占比超过50%，由Agent驱动的自动化工作流生成了过半的输出Token。
结论异常清晰：140万亿Token中，普通人的日常对话占比微乎其微。Token经济真正的驱动力，是”机器替人干活”和”AI内容消费”，而非”人跟AI聊天”。
3.2 普通人的Token认知：从无感，到焦虑
腾讯研究院2026年3月发布的全国调研揭示了一个充满张力的事实：
- **95.6%**的受访者近三个月使用过AI大模型
- **82.3%**已属于高频使用者
- AI应用的整体用户规模达 4.46亿
- 但——付费率仅为9.8%
- 月消费以 30-100元 为主流
绝大多数人安稳地停留在免费层，对”Token”既无感知，也无付费动力。
而真正的”Token焦虑”，出现在深度用户群体之中。一篇题为《用不起Token的我，成了AI时代的下沉市场人群》的文章描绘了一幅生动又辛酸的图景：一位研究生为了省Token，改用文言文和AI对话——因为字数更少；跟AI说话从不带”你好”和”谢谢”——“反正AI又不需要情绪价值”。
更令人担忧的是，Token骗局已在电商平台泛滥成灾。1元、9.9元买”无限Token”的商品动辄成交成千上万。4月，国家安全部罕见地发布安全警示，点名”低价AI词元套餐”骗局——不法分子通过倒卖API密钥、共享账号、模型降级等手段，收割认知还处于混沌期的用户。
Token已经走出了极客的小圈子，但大众对它的理解，还远未跟上。
3.3 Token消费的真实图谱
将Token消费者分层，大体是这样的结构：
| 层级 | 用户群 | 规模 | Token消耗 | 付费意愿 |
|---|
| 🥇 | 企业/开发者 | 十万级 | 日均数亿~数十亿 | 高 |
| 🥈 | 深度用户/一人公司 | 数百万级 | 日均数十万~数百万 | 较高 |
| 🥉 | 普通消费者 | 约4亿 | 单次数千 | 低(9.8%) |
一个残酷而重要的事实：真正让Token经济运转起来的，是占比极小的高价值用户群。 运营商的核心任务，不是让4亿免费用户都掏出钱包，而是降低从第一层到第二层的转化门槛。
3.4 运营商的精准卡位
从这个视角审视，三大运营商的定价策略意图相当清晰：
| 套餐 | 月费 | Token量 | 目标用户 |
|---|
| 电信轻享版 | 9.9元 | 1000万 | 尝鲜层 |
| 移动标准版 | 24.99元 | 1000万 | 日常使用 |
| 电信尊享版 | 49.9元 | 8000万 | 深度用户 |
| 联通个人版 | 15元 | 600万 | 轻量入门 |
9.9~49.9元这个价格带，恰好落在腾讯研究院发现的”30-100元主流付费区间”之内。而话费账单支付、线下营业厅推广、宽带捆绑销售——这些运营商独有的触达能力，是任何云厂商都无法复制的渠道壁垒。
但挑战同样不容回避：Token套餐的本质，究竟是什么？
第四章 · Token经济学：算力的货币化难题
4.1 Token定价的底层逻辑
Token的价格并非凭空拟定。它背后是一条清晰可算的成本链：
GPU折旧 + 电力消耗 + 网络传输 + 模型调用 + 平台运维 = Token成本
中国移动估算，通过超节点架构和西部绿电，可将Token硬件成本降低 40%以上。而MoMA平台的集约化运营，让单位Token成本再降30%。
这就引出了一个关键问题：这些成本优势，最终能不能转化为市场上的价格优势？
| 提供商 | 价格 | 折算每百万Token价格 |
|---|
| 中国电信（个人版） | 9.9元/1000万 | ~1.0元 |
| DeepSeek API（V3） | 约0.5元/百万 | ~0.5元 |
| OpenAI GPT-4o | ~$2.5/百万输入 | ~18元 |
| Claude Opus 4 | ~$15/百万输入 | ~108元 |
结论一目了然：与DeepSeek的API价格相比，运营商的定价并无显著优势。其核心卖点不是”更便宜”，而是 “更方便”——更低的获取门槛、更熟悉的支付方式、更直接的触达渠道。
4.2 “换皮卖流量”的争议
有业内人士直言不讳：运营商目前的Token套餐，本质上仍是调用DeepSeek、千问、GLM等第三方模型。如果把计价单位从Token换回GB，这与过去卖流量套餐有什么本质区别？
目前，运营商的Token Plan几乎完全依赖第三方模型——中国电信接入了DeepSeek V3.2、GLM-5等，中国移动聚合了300多款模型，但没有一款是自研的主力模型。如果始终无法掌握模型层的主动权，运营商就仍然只是”AI管道的提供商”，只不过管道里流动的”水”从流量换成了Token。
4.3 运营商的真正底牌
尽管如此，运营商手中仍握着几张独特的牌：
第一张牌：Token + 连接 + 安全
电信的Token Plan标配”宽带上行提速包”和”安全防护包”——对于看重网络稳定与数据安全的企业用户，这种整合方案远比单独采购API更具吸引力。
第二张牌：10亿用户触点
云厂商可以一再降价，但他们无法将Token账单直送到用户每月必看的话费账单上。运营商拥有全国最密集的线下营业厅、最成熟的账单系统、最庞大的客服团队。当用户在营业厅办宽带时被顺手推荐Token Plan，或在话费账单上看到一行”本月Token消费9.9元”——这种触达效率，任何线上广告都难以企及。
第三张牌：AI-eSIM与终端入口
这是一个被严重低估的变量。当智能眼镜、AI玩具、无人机、机器人不再需要本地算力，仅凭一张SIM卡就能实时调用云端AI时，运营商的角色就从”管道提供商”跃迁为 “智能终端的大脑接入商”。
真正能让运营商从”卖Token”走向”卖智能”的，不是Token Plan本身，而是 终端生态的闭环。
尾声 · Token之后是什么？
从”5元30MB”到”9.9元1000万Token”，计价单位的变迁之下，是一场从连接经济到算力经济的底层转型。
这场转型不会一蹴而就。未来几年，几个关键变量将决定Token经济的走势与终局：
- 模型自研能力：运营商能否摆脱对第三方模型的依赖，构建自己的模型壁垒？
- 终端闭环：AI-eSIM能否打开”万智互联”的新市场空间？
- 生态标准化：Token的计量规则、跨平台互通标准、安全规范何时形成统一？
- 用户认知：普通人何时能真正理解——“Token对我到底有什么用？”
中国移动正将Token打造成贯通算力、模型、应用与用户的通用货币，目标是到”十五五”期末实现算力服务与智能服务收入翻番。中国电信已将Token经营上升为企业战略主线，认为智能云体系的本质就是Token经营体系。
这条路能否走通，最终取决于一个朴素的命题：运营商能否让用户觉得，买Token跟交话费一样自然——但拿到手的不是流量，而是智能？
正如当年几乎没有人能预料到，流量会从”按KB小心翼翼”演变为”无限流量随意刷用”，Token经济的终局，也必然超乎我们今天所能想象的范围。
写于2026年5月19日 · 东京
トークンエコノミクス：通信事業者がコンピューティングパワーを売り始める時
2026年5月17日、世界電気通信日。中国電信、中国移動、中国聯通の3社はほぼ同じ週に、個人ユーザー向けのトークンプランを密かにリリースした。「5元30MB」から「9.9元1000万トークン」へ、通信業界の最も基礎的な価格単位が、静かなる革命を経験している。
はじめに · 静かなる価格革命
2026年3月、三大通信事業者は資本市場を不安にさせる財務報告を相次いで発表した。中国移動の売上高は前年同期比わずか0.91%増、中国電信は0.07%増、中国聯通は0.68%増であった。3社すべての成長率が1%を割り込んだ。これはある四半期の偶発的な失速ではなく、業界が規模拡大の時代に完全に別れを告げたことを確認するシグナルである。
同じ月、国家データ局の劉烈宏局長は驚くべき数字を発表した。中国の1日あたりの平均トークン呼び出し量が 140兆 を突破し、2024年初頭の1000億から 1000倍 以上成長したのである。
一つの曲線は下向きで、もう一つの曲線は上向きになっている。一つは伝統的な通信業界の終わりを指し、もう一つはスマート経済の新たな起点を指している。
2つの曲線の間には、通信事業者の最も切実な変革への渇望が隠されている。
2ヶ月後、トークンプランが登場した。
第一章 · データ通信量からトークンへ：なぜ今なのか？
データ通信量：頭打ちとなった成長曲線
過去20年間、通信事業者のビジネスの土台は「分数（通話）」と「MB/GB（データ通信量）」という2つの基本単位の上に築かれてきた。2Gから5Gまで、各世代のネットワークアップグレードの本質は、より広い「データ通信のパイプ」を敷設し、ユーザーにより多くのデータを消費させることであった。
しかし、このモデルの成長ロジックはすでに枯渇している。2025年、中国移動のARPU（1ユーザーあたりの平均売上額）は月額わずか48.8元であり、10年前とほぼ同じ水準である。ネットワークがどれほど速く、プランがどれほど安くなっても、ユーザーのデータ消費習慣はすでに固定化している。成長余地は完全に消失した。通信事業者には新たなアンカーポイントが急務である。
トークン：爆発的成長を遂げる曲線
この新たなアンカーポイントこそがトークンである。
真の起爆剤となったのは、2025年末に突如として現れた 「養龍蝦」（OpenClaw） である。これはオープンソースの自律型AIエージェントのフレームワークだ。これにより、ユーザーはクラウドPC上に、プログラミング、コンテンツ生成、データ分析などの複雑なタスクを自律的に完了できるAIエージェントを展開できるようになった。OpenClawの爆発的な普及により、通信事業者は全く新しい可能性に気づいた。ユーザーが消費しているのはもはやデータ通信量だけではなく、コンピューティングパワーであるということに。
中国移動の陳忠岳会長は、すぐさま明確なクローズドループのシナリオを描き出した：
AIエージェントがトークンを使用 → トークンがコンピューティングパワーを牽引 → コンピューティングパワーがデータ通信量を刺激
このループにおいて、トークンはエンジニアが口にする難解な専門用語ではなく、ユーザー、コンピューティングパワー、モデル、そしてビジネスをつなぐ 共通通貨 となるのである。
第二章 · 三大通信事業者のトークン戦略
2026年5月のこの週、三大通信事業者はほぼ同時にカードを切ったが、その戦い方はそれぞれ異なっていた。
🟢 中国電信：最も体系化された展開
5月17日、中国電信は個人と開発者双方をカバーする、階層の的確な全国向けトークンプランをいち早く発表した：
| ターゲット層 | プラン | 月額料金 | トークン提供量 |
|---|
| 個人/家庭 | ライト版 | 9.9元 | 1000万 |
| 個人/家庭 | スタンダード版 | 29.9元 | 4000万 |
| 個人/家庭 | プレミアム版 | 49.9元 | 8000万 |
| 開発者/企業 | ベーシック版 | 39.9元 | 1500万 |
| 開発者/企業 | プロ版 | 159.9元 | 7000万 |
| 開発者/企業 | フラッグシップ版 | 299.9元 | 1.5億 |
その真の野心を示しているのは、見過ごされがちな一つの動きである。**「天翼トークンコイン」**だ。中国電信はトークンをポイント交換システムに組み込み、ユーザーが通信料金のポイントをトークン枠と交換できるようにした。これは、通信事業者が初めてトークンを運営可能で流通性のある「デジタル資産」として扱ったことを意味する。
戦略層において、中国電信は「五位一体スマートクラウドエコシステム」を明確に打ち出した。コンピューティングパワー、プラットフォーム、データ、モデル、アプリケーションのすべてを、トークン運営という核心を中心に組織するというものである。
🔵 中国移動：各省での先行スタート、エコシステム先行
中国移動の戦い方はより「多地点同時展開」の様相を呈しており、各省の支社がイノベーションの最前線となっている：
- 江蘇移動：5元/250万トークン（お試し）、20元/1000万（融合）、40元/2000万（プログラミング）の3段階のプランを提供。リリースから1ヶ月足らずで、外部向けトークンの1日あたり販売量は 8億 を突破した。
- 北京移動：5.99元の都度購入パック、24.99元/1000万の月額パックを提供。
- 上海移動：ハードルを1元/40万トークンにまで下げ、通信料金での支払いに対応。
インフラ側の展開にはさらに厚みがある。MoMAプラットフォーム（モバイルモデルサービスプラットフォーム）は300以上の主要モデルを集約し、トークンの集約運営によって単位コストを 30%以上 削減した。MobileClawフレームワークは150の業界別スキルパッケージを内蔵し、エンタープライズレベルのAIエージェント開発ニーズに直結している。
さらに想像力をかき立てるのは AI-eSIM である。スマートグラス、AI玩具、ドローンなどの端末に「起動すなわちネットワーク接続、ネットワーク接続すなわち知能化」を実現させる。これは単にトークンを売るだけではなく、万物知能インターネット時代に向けた端末の入り口を敷設する試みだ。
🟡 中国聯通：軽量なアプローチ、勢いに乗った突破
中国聯通はより身軽な道を選んだ：
- 1日1元でGLM-5モデルをアンロックでき、ハードルが極めて低い。
- 個人版は月額15元（600万トークン）で、日常的な利用に直結させている。
- Coding Planは開発者向けで、1.8万回のリクエストから始まる。
- 融合プランは、携帯通信、ギガビットブロードバンド、AIコンピューティングパワー、AIクラウドデスクトップをパッケージ化して販売。
プラットフォーム側では、聯通は UniClaw AIエージェントプラットフォームを立ち上げ、トークンプランをプリセットし、ユーザーが要件に応じてモデルを切り替えられるようにした。
非常に興味深いディテールがある。三大通信事業者のプランは例外なく「通信料金の請求書支払い対応」を強調している。この目立たない決済方法が、トークン消費の大衆化に向けた極めて重要な一歩となる可能性がある。ユーザーはクレジットカードを紐付ける必要も、クラウドサービスのアカウントを作成する必要もない。請求書に「トークン消費」の行が1つ追加されるだけで、心理的ハードルは最小にまで引き下げられるのである。
第三章 · トークンの浸透率と実際の使用シナリオ
1日平均140兆というトークン呼び出し量は、間違いなく天文学的な数字である。しかし、一つの根本的な疑問が宙に浮いている。これは一体誰のトークンであり、誰がその代金を支払っているのか？
3.1 誤解された140兆：一部の者による「コンピューティングパワーの狂宴」
この140兆の真の構成を理解するために、一つの数字を紐解く必要がある。
バイトダンス傘下の火山エンジンは次のように公表している。豆包（Doubao）大規模モデルの1日平均トークン使用量が120兆を突破した。この1社だけで全国全体の大部分を占有しているのである。
この120兆を牽引しているのは、一般ユーザーとAIの雑談ではなく、**AI動画制作（AIマンガ動画）**である。30秒のAIマンガ動画1本が、バックグラウンドで 数百万から数千万トークン を飲み込む可能性がある。このように消費量の多いマルチモーダルなシナリオがバイトダンスのトラフィック分散マシーンと出会えば、トークン消費量が3ヶ月で倍増したとしても何ら不思議ではない。
さらに、OpenRouter（世界最大のAI APIアグリゲーションプラットフォーム）のデータを見てみよう。プラットフォーム全体の1日平均呼び出し量は約3兆トークンだが、そのうちプログラミング関連のタスクが50%以上を占めており、AIエージェント主導の自動化ワークフローが半分以上の出力トークンを生成している。
結論は極めて明確である。140兆トークンのうち、一般人の日常的な対話が占める割合はごくわずかだ。トークンエコノミクスの真の原動力は、「人とAIのチャット」ではなく、「機械の労働代替」と「AIコンテンツの消費」である。
3.2 一般人のトークン認識：無関心から焦りへ
テンセント研究院が2026年3月に発表した全国調査は、緊張感に満ちた事実を明らかにしている：
- 回答者の 95.6% が過去3ヶ月間にAI大規模モデルを使用したことがある。
- 82.3% はすでに高頻度ユーザーに属している。
- AIアプリケーションの全体ユーザー規模は 4.46億 に達している。
- しかし、有料課金率はわずか9.8% である。
- 月額消費額は 30〜100元 が主流となっている。
大多数の人は無料の枠内に安住しており、「トークン」に対する実感もなければ、お金を払う動機付けもない。
一方で、真の「トークンに対する焦り」はヘビーユーザー層の中に現れている。『トークンすら買えない私が、AI時代の下流市場の住人になった』と題された記事は、生々しくも切ない光景を描き出している。ある大学院生はトークンを節約するため、AIとの対話に文字数が少なくて済む文語体を用い、AIに話しかけるときは「こんにちは」や「ありがとう」を一切付けなくなったという。「どうせAIには情緒的価値など必要ないからだ」。
さらに懸念されるのは、ECプラットフォームでトークン詐欺が横行していることである。1元や9.9元で「無制限トークン」をうたう商品が飛ぶように売れている。4月には国家安全部が異例の安全警告を発し、「低価格AIトークンプラン」詐欺を名指しした。悪意ある者がAPIキーの転売、アカウントの共有、モデルのダウングレードなどの手段を通じて、まだ認識が混沌とした状態にあるユーザーから搾取しているのである。
トークンはすでにギークの狭いコミュニティから抜け出しているが、大衆の理解はまだそこに追いついていない。
3.3 トークン消費の真の構図
トークン消費者を階層化すると、概して次のような構造になる：
| 階層 | ユーザー群 | 規模 | トークン消費量 | 課金意欲 |
|---|
| 🥇 | 企業/開発者 | 十万規模 | 1日あたり数億〜数十億 | 高い |
| 🥈 | ヘビーユーザー/一人会社 | 数百万規模 | 1日あたり数十万〜数百万 | 比較的高い |
| 🥉 | 一般消費者 | 約4億 | 1回あたり数千 | 低い(9.8%) |
残酷だが重要な事実がある。真にトークンエコノミクスを回転させているのは、比率としてごく少数である高価値のユーザー群である。通信事業者の核心任務は、4億の無料ユーザー全員に財布を開かせることではなく、第1層から第2層への転換ハードルを下げることである。
3.4 通信事業者の精密なポジショニング
この視点から見ると、三大通信事業者の価格設定の意図は極めて明確である：
| プラン | 月額料金 | トークン量 | ターゲットユーザー |
|---|
| 電信 ライト版 | 9.9元 | 1000万 | お試し層 |
| 移動 スタンダード版 | 24.99元 | 1000万 | 日常的利用 |
| 電信 プレミアム版 | 49.9元 | 8000万 | ヘビーユーザー |
| 聯通 個人版 | 15元 | 600万 | 軽量入門 |
9.9〜49.9元という価格帯は、まさにテンセント研究院が発見した「30〜100元の主流課金区間」内に収まっている。そして、通信料金の請求書での支払い、実店舗でのプロモーション、ブロードバンド回線との抱き合わせ販売など、これら通信事業者独自の顧客との接点は、いかなるクラウドベンダーにもコピーできない販売チャネルの障壁なのである。
しかし、同時に避けて通れない課題もある。トークンプランの本質とは、一体何なのだろうか？
第四章 · トークンエコノミクス：コンピューティングパワーのマネタイズの難題
4.1 トークン価格設定の基本ロジック
トークンの価格は決して空想で決められているわけではない。その背後には、明確に計算可能なコストチェーンが存在する：
GPUの減価償却 + 電力消費 + ネットワーク伝送 + モデル呼び出し + プラットフォーム保守 = トークンコスト
中国移動の推算によれば、スーパーノードアーキテクチャと西部地域のグリーン電力を活用することで、トークンのハードウェアコストを 40%以上 削減できるという。さらにMoMAプラットフォームの集約運営により、トークンあたりのコストをさらに30%引き下げることができる。
ここで一つの重要な疑問が生じる。これらのコスト優位性は、最終的に市場での価格優位性に転換できるのだろうか？
| プロバイダー | 価格 | 百万トークンあたりの換算価格 |
|---|
| 中国電信（個人版） | 9.9元/1000万 | 約1.0元 |
| DeepSeek API（V3） | 約0.5元/百万 | 約0.5元 |
| OpenAI GPT-4o | 約$2.5/百万入力 | 約18元 |
| Claude Opus 4 | 約$15/百万入力 | 約108元 |
結論は一目瞭然である。DeepSeekのAPI価格と比較すると、通信事業者の価格設定に顕著な優位性は見られない。その核となるセールスポイントは「より安い」ことではなく、**「より便利である」**ことだ。より手軽に入手でき、よりなじみのある決済方法で、より直接的なアプローチチャネルを備えている点である。
4.2 「ガワを変えてデータ通信量を売っているだけ」という議論
業界関係者は率直に指摘する。「通信事業者の現在のトークンプランは、本質的には依然としてDeepSeek、千問（Qwen）、GLMなどのサードパーティモデルを呼び出しているにすぎない。価格の単位をトークンからGBに戻せば、過去にデータ通信量プランを売っていたことと何が本質的に違うのだろうか？」
現在、通信事業者のトークンプランはサードパーティモデルにほぼ完全に依存している。中国電信はDeepSeek V3.2やGLM-5などを導入し、中国移動は300以上のモデルを集約しているが、自社開発の主力モデルは一つもない。もしモデルレイヤーの主導権を確保できないままであれば、通信事業者は依然として「AIパイプのプロバイダー」に過ぎず、パイプの中を流れる「水」がデータ通信量からトークンに変わっただけである。
4.3 通信事業者の真の切り札
それでもなお、通信事業者はいくつかの独自の強力なカードを握っている。
1枚目のカード：トークン + 接続 + セキュリティ
中国電信のトークンプランには「ブロードバンド上り速度引き上げパック」と「セキュリティ対策パック」が標準で付属している。ネットワークの安定性とデータセキュリティを重視する企業ユーザーにとって、このような統合ソリューションはAPIを単独で調達するよりもはるかに魅力的だ。
2枚目のカード：10億の顧客接点
クラウドベンダーがいくら値下げをしても、トークンの請求書をユーザーが毎月必ず目にする通信料金の請求書に直接送り届けることはできない。通信事業者は全国で最も高密度な実店舗網、最も成熟した請求システム、最も巨大なカスタマーサポートチームを有している。ユーザーが店舗でブロードバンドを申し込むついでにトークンプランを勧められたり、通信料金の請求書に「今月のトークン消費9.9元」という一行を目にしたりする。このアプローチの効率には、どんなオンライン広告も到底及ばない。
3枚目のカード：AI-eSIMと端末の入り口
これは著しく過小評価されている変数である。スマートグラス、AI玩具、ドローン、ロボットなどがローカルのコンピューティングパワーを必要とせず、SIMカード1枚だけでクラウド上のAIをリアルタイムに呼び出せるようになった時、通信事業者の役割は「パイプのプロバイダー」から 「スマート端末の頭脳アクセスプロバイダー」 へと飛躍する。
通信事業者を「トークン売り」から「スマート売り」へと真に脱皮させるのは、トークンプランそれ自体ではなく、端末エコシステムのクローズドループなのである。
おわりに · トークンの次は何か？
「5元30MB」から「9.9元1000万トークン」へ。価格単位の変遷の根底にあるのは、接続経済からコンピューティングパワー経済への根本的なパラダイムシフトである。
この転換は一朝一夕には達成されない。今後数年間、以下の重要な変数がトークンエコノミクスの行方と最終局面を決定づけるだろう：
- モデルの自社開発能力：通信事業者はサードパーティモデルへの依存から脱却し、自らのモデルの障壁を築くことができるか？
- 端末のクローズドループ：AI-eSIMは「万物知能インターネット」の新たな市場空間を切り開くことができるか？
- エコシステムの標準化：トークンの計量ルール、クロスプラットフォームの相互運用基準、セキュリティ規範はいつ統一されるのか？
- ユーザーの意識：一般人が「トークンは自分にとって一体何の役に立つのか？」を本当に理解できるのはいつになるか？
中国移動はトークンをコンピューティングパワー、モデル、アプリケーション、そしてユーザーを貫く共通通貨に育て上げ、「第15次五カ年計画」期間の終盤までにコンピューティングサービスとスマートサービスの収益を倍増させることを目標としている。中国電信はすでにトークン運営を企業戦略の主軸に据えており、スマートクラウドシステムの最適解はすなわちトークン運営システムであると捉えている。
この道が成功するかどうかは、最終的に一つのシンプルな命題にかかっている：通信事業者はユーザーに、「トークンを買うのは通信料金を払うのと同じくらい自然なことだ。しかしただのデータではなく、スマートさ（知能）を手に入れているのだ」と感じさせることができるだろうか？
かつて、データ通信量が「KB単位で恐る恐る使うもの」から「無制限に好きなだけ使うもの」へと進化することを予測できた人がほとんどいなかったように、トークンエコノミクスの最終局面もまた、私たちが今日想像できる範囲を確実に超えているのだ。
2026年5月19日 · 東京にて執筆